TECHNIKI SPRZEDAŻY (1 dzień)

Liczba godzin dydaktycznych: 8

Miejsce:

Zapraszamy do skorzystania z komfortowych sal szkoleniowych firmy PRESTIGE Europejskie Centrum Kształcenia. Zgodnie z życzeniem zorganizujemy szkolenie w dowolnie wybranym przez Państwa miejscu i czasie.

Prowadzący:

Asystent w Katedrze Rynku i Konsumpcji Akademii Ekonomicznej w Katowicach. Specjalizuje się w zagadnieniach dotyczących : Analizy rynku, Badań marketingowych, Internetu w marketingu, Marketingu internetowego, Technik i organizacji handlu. Autor wielu publikacji m. in. „ Internet w systemie Zintegrowanej Komunikacji Marketingowej przedsiębiorstwa”, „Handel elektroniczny – korzyści i ograniczenia w działalności przedsiębiorstw”, „Poziom wykorzystania Internetu w śląskich przedsiębiorstwach wyniki badań”, współautor książki pt. „Internet w marketingu. Zastosowanie Internetu w działalności przedsiębiorstw”.


Cel szkolenia:

Celem zajęć jest przekazanie wiedzy oraz umiejętności praktycznych w zakresie organizacji sprzedaży w przedsiębiorstwie (świadczenia usług). W szczególności zostanie zwrócona uwaga na kwestie związane z właściwą obsługą klientów (partnerów handlowych), tworzenia oferty handlowej, kalkulacji cenowych i ustalaniu rabatów. Dodatkowo uczestnikom zostaną przybliżone wybrane zagadnienia z negocjacji handlowych.


Cena:

Celem otrzymania wyceny szkolenia na zlecenie prosimy o następujące dane:

• tematyka szkolenia
  
• ilość uczestników
  
• wybór miejsca
  
• dodatkowe ważne informacje/oczekiwania
  

Prosimy również o sprecyzowanie Państwa pozostałych oczekiwań. Warunkiem uczestnictwa jest dokonanie wpłaty przed rozpoczęciem szkolenia



FORMULARZ ZGŁOSZENIA:

Prosimy wypełnić, wydrukować i przesłać faxem lub na nasz adres co najmniej na tydzień przed szkoleniem.
Ilość miejsc ograniczona.

  Formularz w formacie .pdf
  Formularz w formacie .doc

---

SZKOLENIA NA ZLECENIE

Organizujemy również szkolenia zamknięte dedykowane z tego tematu, które warto rozważyć już przy ponad 5 uczestnikach z jednej firmy.

Prosimy o wypełnienie poniższego formularza i odesłanie go do naszej firmy lub kontakt telefoniczny.

[ CZYTAJ WIĘCEJ... ]

Formularz identyfikacji potrzeb szkoleniowych: .pdf lub .doc

---

Program szkolenia:

1.Techniki sprzedaży
• Obsługa klienta kluczem do efektywnej sprzedaży
• Segmentacja klientów a identyfikacja ich potrzeb
• Organizacja sprzedaży w przedsiębiorstwie
• Plan sprzedaży

2.Oferta handlowa
• Oferty handlowe wywołane i niewywołane
• Przygotowanie oferty handlowej
• Strategie kalkulacji ceny
• Rabaty i upusty
• Rozmowy handlowe

3.Negocjacje handlowe
• Wprowadzenie do negocjacji
• Style i techniki negocjacji handlowych
• Procedura negocjacji handlowych
• Negocjacje a przepisy prawne

4.Sesja warsztatowa


Metody realizacji treningu:

• wykład interaktywny – wprowadzenie do zagadnień,
• praca w małej grupie,
• studia przypadków.


Informacje dodatkowe:

Korzyści, jakie uzyska uczestnik szkolenia to:
• umiejętność organizacji sprzedaży w przedsiębiorstwie (świadczenia usług),
• nabycie umiejętności w zakresie tworzenia oferty handlowej,
• umiejętność odpowiedniej kalkulacji oferty handlowej,
• umiejętność przygotowania oraz przeprowadzenia negocjacji handlowych,