JĘZYK PERSWAZJI DLA HANDLOWCÓW. Erystyka w negocjacjach i sprzedaży z elementami retoryki i społecznej psychologii perswazji (2 dni)

Liczba godzin dydaktycznych: 14

Miejsce:

Zapraszamy do skorzystania z komfortowych sal szkoleniowych firmy PRESTIGE Europejskie Centrum Kształcenia. Zgodnie z życzeniem zorganizujemy szkolenie w dowolnie wybranym przez Państwa miejscu i czasie.

Prowadzący:

Socjolog, trener, wykładowca, negocjator. 5-letnie doświadczenie dydaktyczne, 4-letnie szkoleniowe. Setki godzin przeprowadzonych zajęć warsztatowych i szkoleń. Między innymi praca szkoleniowa i consultingowa na zlecenie związków zawodowych podczas negocjacji z zarządem BPH, związków zawodowych przy Philips Morris Polska, praca w charakterze negocjatora dla Metropolis Nieruchomości Komercyjne, szkoleniowa dla Wszechnicy Jagiellońskiej w ramach programu: Akademia Rozwoju Osobistego etc. Prowadzi warsztaty z zakresu szeroko rozumianej komunikacji społecznej, przede wszystkim komunikacji perswazyjnej.


Cel szkolenia:

Sztuka erystyki to katalog niezawodnych technik walki na słowa. Z jej pomocą stajemy się:

• sprawniejszymi dyskutantami
  
• wytrawniejszymi negocjatorami
  
• skuteczniejszymi sprzedawcami

Jest tak, ponieważ erystyka podpowiada nam jak kierować każdą rozmową, niezależnie od jej tematu. Władając starożytnymi technikami erystycznymi dyskutujemy skutecznie. W połączeniu z elementami starożytnej sztuki retoryki (efektywnego i efektownego przemawiania) oraz nowoczesnej, społecznej psychologii perswazji stajemy się wirtuozami komunikacji perswazyjnej. Poznanie podłoża technik erystycznych, retorycznych i psychospołecznych wraz z szeroko zakrojonym treningiem ich wykorzystywania, prowadzi w prostej linii do wytworzenia u uczestników szkolenia pewnych nawyków perswazyjnych. Kto z zaangażowaniem uczestniczył w szkoleniu – zaczyna, po jego zakończeniu, wykorzystywać poznane mechanizmy perswazyjne bez zastanawiania się nad nimi, co czyni go/ją rzeczywistym mistrzem perswazji dynamicznej w praktyce. Uczestnicy uzyskają odpowiedzi na, między innymi, następujące pytania:

• Jak i po co kształtować swój wizerunek jako dyskutanta?
  
• Jak i po co korzystać z wiedzy o oponentach?
  
• Jak zbudować nastrój sprzyjający perswazji?
  
• Jak kontrolować emocje dyskutantów i świadków dyskusji?
  
• Jak dostosować styl komunikacyjny do oponenta i świadków dyskusji?
  
• Jak sprawić, by komunikacja niewerbalna (gest, mimika) wspierała werbalną (słowo)?
  
• Jak uczynić otoczenie, w którym realizuje się komunikacja, naszym sprzymierzeńcem?
  
• Jak przygotować sensowną, trudną do obalenia argumentację?
  
• Jak zwalczać cudze argumenty i zabezpieczać się przed ich zaistnieniem?
  
• Jak zdyskredytować oponenta i/lub jego wypowiedzi w oczach świadków?
  
• Jak zwiększyć atrakcyjność wypowiedzi?
  
• Jak i kiedy modyfikować wypowiedź lub strategię zależnie od reakcji dyskutantów?
  
• Jak formułować błyskotliwe riposty?
  
• Jak uniknąć niekorzystnego dla nas cudzego oddziaływania perswazyjnego?

Cena:

Celem otrzymania wyceny szkolenia na zlecenie prosimy o następujące dane:

• tematyka szkolenia
  
• ilość uczestników
  
• wybór miejsca
  
• dodatkowe ważne informacje/oczekiwania
  

Prosimy również o sprecyzowanie Państwa pozostałych oczekiwań. Warunkiem uczestnictwa jest dokonanie wpłaty przed rozpoczęciem szkolenia



FORMULARZ ZGŁOSZENIA:

Prosimy wypełnić, wydrukować i przesłać faxem lub na nasz adres co najmniej na tydzień przed szkoleniem.
Ilość miejsc ograniczona.

  Formularz w formacie .pdf
  Formularz w formacie .doc

---

SZKOLENIA NA ZLECENIE

Organizujemy również szkolenia zamknięte dedykowane z tego tematu, które warto rozważyć już przy ponad 5 uczestnikach z jednej firmy.

Prosimy o wypełnienie poniższego formularza i odesłanie go do naszej firmy lub kontakt telefoniczny.

[ CZYTAJ WIĘCEJ... ]

Formularz identyfikacji potrzeb szkoleniowych: .pdf lub .doc

---

Program szkolenia:

1. Elementy autoprezentacji komunikującego

• Przestrzeń komunikacyjna – wpisywanie siebie i oponenta w fizyczne otoczenie
  
• Przestrzenne i psychospołeczne odnoszenie się do oponentów i świadków
  
• Komunikacja niewerbalna – dbałość o gest/pozę/mimikę i ich synchronizację ze słowem
  
• Styl komunikacji – dbałość o spójny obraz komunikującego

2. Odbiorca/oponent

• Ucho i oko – nauka słuchania/obserwowania, wnioskowania o oponencie
  
• Poznawanie – gromadzenie i wykorzystywanie informacji o oponencie

3. Przekaz

• Nauka budowania i układ arsenału argumentacyjnego
  
• Operowanie językiem obrazowym
  
• Sztuka błyskotliwej kontrargumentacji
  
• Werbalne odwołania do przestrzeni i świadków komunikacji
  
• Kontrola i obrona stanowiska/tematu wypowiedzi

4. Kod

• Szukanie wspólnych dla nadawcy i odbiorcy/oponenta elementów językowych
  
• Kreowanie wspólnoty językowej i psychospołecznej.

5. Kontekst

• Wybór i kompozycja przestrzeni komunikacyjnej

6. Kontakt

• Kształtowanie i kontrola charakteru interakcji między nadawcą a odbiorcą/oponentem

Korzyści ze szkolenia

Uczestnicy:

• Wiedzą jakie są najważniejsze czynniki warunkujące skuteczność wpływu społecznego
  
• Potrafią zwyciężać w dyskusjach z jednym lub wieloma partnerami
  
• Potrafią obronić się przed działaniem najpotężniejszych techniki wpływu społecznego
  
• Potrafią sprawić, by komunikacja niewerbalna sprzyjała perswazyjnej mocy słowa