Prestige - Europejskie Centrum Kształcenia - szkolenia pracownicze
Start O nas Oferta Nowości i promocje Galeria Kontakt
Prestige - Europejskie Centrum Kształcenia
Kompromis: Takie dopasowanie sprzecznych interesów, które daje każdej stronie satysfakcję na myśl, że dostała to, czego nie powinna była dostać i że nie pozbawiono jej niczego, co jej się sprawiedliwie należało.
Ambrose Bierce
Strona główna Kontakt Dodaj do ulubionych
Newsletter:     
  
 HR, kadry, sekretariat HR, kadry, sekretariat
 Prawo Prawo
 Prawo celne Prawo celne
 Prawo pracy Prawo pracy
 Produkcja Produkcja
 Logistyka, transport Logistyka, transport
 Marketing Marketing
 Sprzedaż, zakupy Sprzedaż, zakupy
 Rozwój menedżerski Rozwój menedżerski
 Ekonomia, finanse Ekonomia, finanse
 Rozwój interpersonalny Rozwój interpersonalny
 Outdoor Outdoor
 BHP, pierwsza pomoc BHP, pierwsza pomoc
 Uprawnienia SEP Uprawnienia SEP
 Uprawnienia UDT Uprawnienia UDT
 Informatyka Informatyka

 Sektor publiczny Sektor publiczny


NEGOCJACJE ZAKUPOWE - 80% to zajęcia warsztatowe

Powiadom znajomego     Drukuj
Kategoria: Sprzedaż, zakupy
Logistyka, transport
 

Termin: na zlecenie

Liczba godzin dydaktycznych: 16


Miejsce:

Zapraszamy do skorzystania z komfortowych sal szkoleniowych firmy PRESTIGE Europejskie Centrum Kształcenia. Zgodnie z życzeniem zorganizujemy szkolenie w dowolnie wybranym przez Państwa miejscu i czasie.


Prowadzący:

Psycholog biznesu, stały współpracownik PRESTIGE Europejskiego Centrum Kształcenia. Przeszkoliła kilka tysięcy osób: menedżerów i handlowców w zakresie sprzedaży, negocjacji oraz rozwoju menedżerskiego. Należy do czołówki trenerów w Polsce. Karierę trenera rozpoczęła na początku lat 90-tych startując z tzw. wolnym rynkiem. Spod jej dydaktycznych skrzydeł wyszło wielu znakomitych handlowców i wybitnych menedżerów z pasją doskonalących i zmieniających rzeczywistość polskiego rynku. Prowadzi m.in. szkolenia z zakresu psychologii zarządzania, przywództwa, profesjonalnej prezentacji, zarządzania sprzedażą, negocjacji w biznesie, oceny i motywowania pracowników oraz komunikacji, technik wywierania wpływu i manipulacji. Brała udział w przygotowaniu i realizacji dużych projektów szkoleniowych. Prowadząc dynamiczne treningi z użyciem twórczych i niekonwencjonalnych narzędzi uzyskała najwyższe oceny a także wysokie zaangażowanie uczestników oraz efektywność procesu edukacji.


Cel szkolenia:

  • Zwiększenie skuteczności prowadzenia i realizowania postawionych celów negocjacyjnych
  • Rozpoznawanie postaw, taktyk i manipulacji drugiej strony
  • Dobre radzenie sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych, grach manipulacyjnych
  • Kreowanie profesjonalnego i wiarygodnego wizerunku firmy
Szkolenie rekomendowane jest dla osób zajmujących się w firmie prowadzeniem negocjacji od strony zakupowej.


Cena:

Celem otrzymania wyceny szkolenia na zlecenie prosimy o następujące dane:
  • tematyka szkolenia
  • ilość uczestników
  • wybór miejsca
  • dodatkowe ważne informacje/oczekiwania
Prosimy również o sprecyzowanie Państwa pozostałych oczekiwań.
Warunkiem uczestnictwa jest dokonanie wpłaty przed rozpoczęciem szkolenia



FORMULARZ ZGŁOSZENIA:

Prosimy wypełnić, wydrukować i przesłać faxem lub na nasz adres co najmniej na tydzień przed szkoleniem.
Ilość miejsc ograniczona.

  Formularz w formacie .pdf
  Formularz w formacie .doc



SZKOLENIA NA ZLECENIE

Organizujemy również szkolenia zamknięte dedykowane z tego tematu, które warto rozważyć już przy ponad 5 uczestnikach z jednej firmy.

Prosimy o wypełnienie poniższego formularza i odesłanie go do naszej firmy lub kontakt telefoniczny.

[ CZYTAJ WIĘCEJ... ]
Formularz identyfikacji potrzeb szkoleniowych:
.pdf lub .doc



Program szkolenia:

I. ZAWÓD NABYWCY A KONKURENCYJNOŚĆ ORGANIZACJI

1. Przemiany funkcji zakupów

  • Cele funkcji zakupów w organizacji
  • Cztery płaszczyzny skutecznego funkcjonowania nabywcy
2. Kierowanie zakupami w organizacji
  • Podstawowe stawki zakupów
  • Planowanie zakupów – krzywa Pareto
  • Standardy umów zakupowych
II. PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI

1. Określenie właściwych potrzeb przedsiębiorstwa

  • Ponowne zaopatrywanie się, czy nowy zakup?
  • Produkt: wymagania techniczne, precyzyjne określenie szczegółów
  • Warunki zakupu
2. Analiza pary Produkt – Rynek
  • Cykl życia produktów
  • Rodzaje rynków
  • Pozycja konkurencyjna dostawcy
  • Siła finansowa nabywcy
  • Rodzaje cen i strategie cenowe sprzedających
3. Cele negocjacji
  • Zakup i wejście na rynek
  • Cele minimum i maksimum
  • Czarny scenariusz
4. Określenie strategii negocjacji
  • Zespół negocjacyjny i role członków zespołu
  • Własny styl komunikowania się
  • Targowanie się, czy negocjacje?
III. PROWADZENIE NEGOCJACJI

1. Wprowadzenie

  • Kreowanie wiarygodnego wizerunku
2. Badanie potrzeb
  • Kto pyta ten prowadzi - rodzaje pytań
  • Aktywne słuchanie i parafraza
3. Prezentacja stanowisk
  • Techniki i narzędzia wiarygodnej prezentacji
  • Jak być przekonywującym?
  • Tworzenie argumentacji zakupu
  • Osiąganie postawionego celu
4. Taktyki i gry negocjacyjne
  • Rodzaje gier negocjacyjnych
  • Taktyki stosowane w negocjacjach
  • Sytuacje patowe
  • Obrona przed manipulacjami
  • Rozumieć i przewidywać – Analiza Transakcyjna i NLP
5. Zamknięcie spotkania
  • 6 metod profesjonalnego zamknięcia negocjacji
IV. TRUDNE SYTUACJE W NEGOCJACJACH

1. Emocje w relacjach partnerów negocjacji

  • Zachowania agresywne, zachowania pasywne, zachowania wymuszające litość
  • Asertywne podejście do siebie i osoby partnera negocjacji
  • Przyjmowanie krytyki i stawianie granic
2. Stres – jak radzić sobie z napięciem?
  • Zrozumieć stres – etologia i fizjologia zachowań stresowych
  • Skuteczne i praktyczne metody rozładowywania napięć i stresów w pracy zawodowej
3. Etyka postępowania w negocjacjach


Informacje dodatkowe:

Trening prowadzony jest metodą aktywną. Główną (80%) część zajęć obejmują ćwiczenia
  • symulacje specyficznych scenek windykacyjnych z klientami firmy
  • analiza materiału video (własnego i nagranych scenek)
  • testy, ćwiczenia w małych grupach
  • burza mózgu
  • elementy technik relaksacyjnych



P R E S T I G E EUROPEJSKIE CENTRUM KSZTAŁCENIA
tel.: 32 738 51 90, tel./fax: 32 738 51 91     Biuro czynne od 8:00 do 16:00
mail: szkolenia@eck-prestige.pl lub office@eck-prestige.pl
 
Start | O nas | Oferta | Nowości i promocje | Galeria | Kontakt | Polityka prywatności
Organizujemy szkolenia we wszystkich miastach Polski: Warszawa, Kraków, Katowice, Wrocław, Częstochowa, Opole, Gliwice, i innych...
Wszelkie prawa organizatora i właściciela zaprezentowanych szkoleń na stronie PRESTIGE ECK zastrzeżone - kopiowanie oraz wykorzystywanie przez osoby trzecie niniejszego programu zabronione
Projektowanie systemów CRM