NEGOCJACJE ZAKUPOWE - 80% to zajęcia warsztatowe

Liczba godzin dydaktycznych: 16

Miejsce:

Zapraszamy do skorzystania z komfortowych sal szkoleniowych firmy PRESTIGE Europejskie Centrum Kształcenia. Zgodnie z życzeniem zorganizujemy szkolenie w dowolnie wybranym przez Państwa miejscu i czasie.

Prowadzący:

Psycholog biznesu, stały współpracownik PRESTIGE Europejskiego Centrum Kształcenia. Przeszkoliła kilka tysięcy osób: menedżerów i handlowców w zakresie sprzedaży, negocjacji oraz rozwoju menedżerskiego. Należy do czołówki trenerów w Polsce. Karierę trenera rozpoczęła na początku lat 90-tych startując z tzw. wolnym rynkiem. Spod jej dydaktycznych skrzydeł wyszło wielu znakomitych handlowców i wybitnych menedżerów z pasją doskonalących i zmieniających rzeczywistość polskiego rynku. Prowadzi m.in. szkolenia z zakresu psychologii zarządzania, przywództwa, profesjonalnej prezentacji, zarządzania sprzedażą, negocjacji w biznesie, oceny i motywowania pracowników oraz komunikacji, technik wywierania wpływu i manipulacji. Brała udział w przygotowaniu i realizacji dużych projektów szkoleniowych. Prowadząc dynamiczne treningi z użyciem twórczych i niekonwencjonalnych narzędzi uzyskała najwyższe oceny a także wysokie zaangażowanie uczestników oraz efektywność procesu edukacji.


Cel szkolenia:

• Zwiększenie skuteczności prowadzenia i realizowania postawionych celów negocjacyjnych
  
• Rozpoznawanie postaw, taktyk i manipulacji drugiej strony
  
• Dobre radzenie sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych, grach manipulacyjnych
  
• Kreowanie profesjonalnego i wiarygodnego wizerunku firmy

Szkolenie rekomendowane jest dla osób zajmujących się w firmie prowadzeniem negocjacji od strony zakupowej.


Cena:

Celem otrzymania wyceny szkolenia na zlecenie prosimy o następujące dane:

• tematyka szkolenia
  
• ilość uczestników
  
• wybór miejsca
  
• dodatkowe ważne informacje/oczekiwania
  

Prosimy również o sprecyzowanie Państwa pozostałych oczekiwań. Warunkiem uczestnictwa jest dokonanie wpłaty przed rozpoczęciem szkolenia



FORMULARZ ZGŁOSZENIA:

Prosimy wypełnić, wydrukować i przesłać faxem lub na nasz adres co najmniej na tydzień przed szkoleniem.
Ilość miejsc ograniczona.

  Formularz w formacie .pdf
  Formularz w formacie .doc

---

SZKOLENIA NA ZLECENIE

Organizujemy również szkolenia zamknięte dedykowane z tego tematu, które warto rozważyć już przy ponad 5 uczestnikach z jednej firmy.

Prosimy o wypełnienie poniższego formularza i odesłanie go do naszej firmy lub kontakt telefoniczny.

[ CZYTAJ WIĘCEJ... ]

Formularz identyfikacji potrzeb szkoleniowych: .pdf lub .doc

---

Program szkolenia:

I. ZAWÓD NABYWCY A KONKURENCYJNOŚĆ ORGANIZACJI

1. Przemiany funkcji zakupów

• Cele funkcji zakupów w organizacji
  
• Cztery płaszczyzny skutecznego funkcjonowania nabywcy

2. Kierowanie zakupami w organizacji

• Podstawowe stawki zakupów
  
• Planowanie zakupów – krzywa Pareto
  
• Standardy umów zakupowych

II. PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI

1. Określenie właściwych potrzeb przedsiębiorstwa

• Ponowne zaopatrywanie się, czy nowy zakup?
  
• Produkt: wymagania techniczne, precyzyjne określenie szczegółów
  
• Warunki zakupu

2. Analiza pary Produkt – Rynek

• Cykl życia produktów
  
• Rodzaje rynków
  
• Pozycja konkurencyjna dostawcy
  
• Siła finansowa nabywcy
  
• Rodzaje cen i strategie cenowe sprzedających

3. Cele negocjacji

• Zakup i wejście na rynek
  
• Cele minimum i maksimum
  
• Czarny scenariusz

4. Określenie strategii negocjacji

• Zespół negocjacyjny i role członków zespołu
  
• Własny styl komunikowania się
  
• Targowanie się, czy negocjacje?

III. PROWADZENIE NEGOCJACJI

1. Wprowadzenie

• Kreowanie wiarygodnego wizerunku

2. Badanie potrzeb

• Kto pyta ten prowadzi - rodzaje pytań
  
• Aktywne słuchanie i parafraza

3. Prezentacja stanowisk

• Techniki i narzędzia wiarygodnej prezentacji
  
• Jak być przekonywującym?
  
• Tworzenie argumentacji zakupu
  
• Osiąganie postawionego celu

4. Taktyki i gry negocjacyjne

• Rodzaje gier negocjacyjnych
  
• Taktyki stosowane w negocjacjach
  
• Sytuacje patowe
  
• Obrona przed manipulacjami
  
• Rozumieć i przewidywać – Analiza Transakcyjna i NLP

5. Zamknięcie spotkania

• 6 metod profesjonalnego zamknięcia negocjacji

IV. TRUDNE SYTUACJE W NEGOCJACJACH

1. Emocje w relacjach partnerów negocjacji

• Zachowania agresywne, zachowania pasywne, zachowania wymuszające litość
  
• Asertywne podejście do siebie i osoby partnera negocjacji
  
• Przyjmowanie krytyki i stawianie granic

2. Stres – jak radzić sobie z napięciem?

• Zrozumieć stres – etologia i fizjologia zachowań stresowych
  
• Skuteczne i praktyczne metody rozładowywania napięć i stresów w pracy zawodowej

3. Etyka postępowania w negocjacjach


Informacje dodatkowe:

Trening prowadzony jest metodą aktywną. Główną (80%) część zajęć obejmują ćwiczenia

• symulacje specyficznych scenek windykacyjnych z klientami firmy
  
• analiza materiału video (własnego i nagranych scenek)
  
• testy, ćwiczenia w małych grupach
  
• burza mózgu
  
• elementy technik relaksacyjnych