JĘZYK PERSWAZJI W NEGOCJACJACH

Liczba godzin dydaktycznych: 16 - 2 dni

Jak przekonać rozmówcę do swoich racji? Być skutecznym w negocjacjach – to stosować perswazję. Już Arystoteles zdefiniował zjawisko perswazji. W jego ujęciu perswazja to: „sztuka nakłaniania ludzi do zrobienia czegoś, czego nie zrobiliby, gdyby ich o to nie poprosić”. Od jego czasów minęło ponad dwa tysiące lat, a arystotelesowska definicja perswazji pozostaje aktualna. Sztuka perswazji dla osób działających w sferze biznesu jest podstawową i niezbędną umiejętnością, bez względu na rodzaj prowadzonej działalności. Kadra, przedstawiciele firmy, osoby reprezentujące firmę na zewnątrz – nie tylko kreują wizerunek organizacji, ale także muszą przekonać i zyskać poparcie szeroko rozumianego otoczenia wewnętrznego i zewnętrznego organizacji do drogi działania, podejmowanych kroków, produktów i usług.

Miejsce:

Zapraszamy do skorzystania z komfortowych sal szkoleniowych firmy PRESTIGE Europejskie Centrum Kształcenia. Zgodnie z życzeniem zorganizujemy szkolenie w dowolnie wybranym przez Państwa miejscu i czasie.

Prowadzący:

Psycholog biznesu, stały współpracownik PRESTIGE Europejskiego Centrum Kształcenia. Przeszkoliła kilka tysięcy osób: menedżerów i handlowców w zakresie sprzedaży, negocjacji oraz rozwoju menedżerskiego. Należy do czołówki trenerów w Polsce. Karierę trenera rozpoczęła na początku lat 90-tych startując z tzw. wolnym rynkiem. Spod jej dydaktycznych skrzydeł wyszło wielu znakomitych handlowców i wybitnych menedżerów z pasją doskonalących i zmieniających rzeczywistość polskiego rynku. Prowadzi m.in. szkolenia z zakresu psychologii zarządzania, przywództwa, profesjonalnej prezentacji, zarządzania sprzedażą, negocjacji w biznesie, oceny i motywowania pracowników oraz komunikacji, technik wywierania wpływu i manipulacji. Brała udział w przygotowaniu i realizacji dużych projektów szkoleniowych. Prowadząc dynamiczne treningi z użyciem twórczych i niekonwencjonalnych narzędzi uzyskała najwyższe oceny a także wysokie zaangażowanie uczestników oraz efektywność procesu edukacji.


Cel szkolenia:


• świadome oddziaływanie słowem na audytorium
• umiejętność stosowania racjonalnej i emocjonalnej argumentacji
• budowanie przekonywującej prezentacji własnego stanowiska
• rozpoznawanie technik manipulacyjnych innych osób i budowanie konstruktywnej odpowiedzi


Cena:

Celem otrzymania wyceny szkolenia na zlecenie prosimy o następujące dane:

• tematyka szkolenia
• ilość uczestników
• wybór miejsca
• dodatkowe ważne informacje/oczekiwania

Prosimy również o sprecyzowanie Państwa pozostałych oczekiwań. Warunkiem uczestnictwa jest dokonanie wpłaty przed rozpoczęciem szkolenia



FORMULARZ ZGŁOSZENIA:

Prosimy wypełnić, wydrukować i przesłać faxem lub na nasz adres co najmniej na tydzień przed szkoleniem.
Ilość miejsc ograniczona.

  Formularz w formacie .pdf
  Formularz w formacie .doc

---

SZKOLENIA NA ZLECENIE

Organizujemy również szkolenia zamknięte dedykowane z tego tematu, które warto rozważyć już przy ponad 5 uczestnikach z jednej firmy.

Prosimy o wypełnienie poniższego formularza i odesłanie go do naszej firmy lub kontakt telefoniczny.

[ CZYTAJ WIĘCEJ... ]

Formularz identyfikacji potrzeb szkoleniowych: .pdf lub .doc

---

Program szkolenia:

1. Struktura procesu perswazyjnego.


2. Argumentacja – kiedy i jaką skutecznie stosować.

- Spory słowne

- Chwyty polemiczne: ad personam, ad auditores, petitio principia


3. Praktyczne wykorzystanie komunikatów niewerbalnych w uzyskiwaniu przewagi. Techniki wpływu społecznego.


4. Naiwne i zaawansowane formy manipulacji.


5. Obrona przed manipulacją psychologiczną.