SUKCES SPRZEDAŻY z wykorzystaniem NLP
Rekomendowane dla osób z co najmniej kilkuletnim doświadczeniem

Liczba godzin dydaktycznych: 24 - 3 dni

Sukces sprzedaży z NLP Każda sprzedaż ma swoją strukturę, której profesjonalni sprzedawcy dokładnie przestrzegają. Dzięki niej mogą oni oceniać swoje postępy. Niektóre kroki pokonywane są szybko, inne mogą potrzebować więcej czasu i uwagi. W zależności od sprzedawanego produktu specjalnego zaznaczenia wymagają różne etapy cyklu sprzedaży. Struktura procesu sprzedaży: Nawiązanie kontaktu( pacing) Odkrycie wartości, potrzeb motywujących klienta Rozpoznanie stylu myślenia klienta Prezentacja oferty zgodnie z wartościami, korzyściami, stylem myślenia Obiekcje jako cenne źródło informacji o kryteriach klienta Zamknięcie sprzedaży, czyli podpisanie kontraktu Dostrojenie do przyszłości (future pacing) Na naszym szkoleniu nauczymy pełnej skutecznej struktury sprzedaży - począwszy od zachowania przed i po, poprzez cały proces sprzedaży krok po kroku. Uświadomimy że: Nie ma porażek są tylko informacje zwrotne rozumiane jako rezultat własnych zachowań, co sprawi, że ewentualne niepowodzenia mogą być kształcące tzn. traktowane jako uczące lekcje Sukces ma swoją strukturę której można się nauczyć i powielać Ludzie poruszają się po swoich mapach rzeczywistości, a nie po „realnej rzeczywistości” Ma do dyspozycji wszystko czego potrzebuje aby odnieść sukces Sprzedaż jest dawaniem, a nie braniem

Miejsce:

Zapraszamy do skorzystania z komfortowych sal szkoleniowych firmy PRESTIGE Europejskie Centrum Kształcenia. Zgodnie z życzeniem zorganizujemy szkolenie w dowolnie wybranym przez Państwa miejscu i czasie.

Cel szkolenia:

• Umiejętność nawiązania dobrych relacji z Klientem
  
• Sformułowania i zaprezentowania oferty dopasowanej do Klienta
  
• Podtrzymania relacji po sprzedaży

Przez 3 dni będziemy poruszać się po nowej strukturze sprzedaży rozwijając następujące umiejętności:

1. Świadomego nawiązania dobrej relacji z klientem aby traktował Ciebie jak dobrego znajomego

2. Formułować i zadawać skuteczne pytania w celu odkrywania wartości, które są nieświadomym motywatorem każdego zakupu (będziesz wiedział więcej od swojego klienta co go motywuje. Poznasz jego style myślowe)

3. Formułować ofertę sprzedaży zgodnie z poznanymi wartościami, metaprogramami i potrzebami klienta, nie sprzedawcy, co czyni ją szczególnie skuteczną

4. Widzieć, słyszeć i czuć więcej niż dotychczas w celu lepszego świadomego prowadzenia prezentacji produktu w sposób odpowiadający kupującemu, a nie sprzedawcy

5. Świadomie wpływać na swój stan emocjonalny (dopiero jak czujesz się tak jak chcesz, możesz osiągać to co chcesz)

6. Traktować obiekcje jako sygnał kupowania i nie brać ich osobiście.
Po szkoleniu będziesz wojownikiem, a nie walczącym


Cena:

Celem otrzymania wyceny szkolenia na zlecenie prosimy o następujące dane:

• tematyka szkolenia
  
• ilość uczestników
  
• wybór miejsca
  
• dodatkowe ważne informacje/oczekiwania
  

Prosimy również o sprecyzowanie Państwa pozostałych oczekiwań. Ostateczna data zgłoszenia:

26 listopada 2010 r. Ilość miejsc ograniczona do 12 osób. Liczy się kolejność zgłoszeń.


Warunkiem uczestnictwa jest dokonanie wpłaty przed rozpoczęciem szkolenia



FORMULARZ ZGŁOSZENIA:

Prosimy wypełnić, wydrukować i przesłać faxem lub na nasz adres co najmniej na tydzień przed szkoleniem.
Ilość miejsc ograniczona.

  Formularz w formacie .pdf
  Formularz w formacie .doc

---

SZKOLENIA NA ZLECENIE

Organizujemy również szkolenia zamknięte dedykowane z tego tematu, które warto rozważyć już przy ponad 5 uczestnikach z jednej firmy.

Prosimy o wypełnienie poniższego formularza i odesłanie go do naszej firmy lub kontakt telefoniczny.

[ CZYTAJ WIĘCEJ... ]

Formularz identyfikacji potrzeb szkoleniowych: .pdf lub .doc

---

Program szkolenia:

1. Rozgrzewka przed sprzedażą - PRZYGOTOWANIE SIĘ DO SKUTECZNEJ PRACY

• Twoje nieświadome przekonania i oczekiwania
  Ćwiczenie odkrywające mechanizm nieświadomych przekonań w procesie sprzedaży
  
  
• Twój stan emocjonalny, a zachowania
  Aby móc zmienić swoje zachowanie zrozum jak to działa (rzeczywistość, twoje filtry percepcji i stan emocjonalny oraz zachowanie jako ich wynik)
  
  
• Twój dobrze obrany cel
  
  • Cel pozytywny
    
  • Cel sensoryczny
    
  • Cel podmiotowy
    
  • Cel ekologiczny
  
  Zasada SMART. Ćwiczenia z konkretnym narzędziami weryfikacji dobrze obranego celu.
  

2. Sprzedaż. CO ZROBIĆ ABY ILOŚĆ OFERT = ILOŚCI TRANSAKCJI

• Pacing i leading czyli dopasuj i poprowadź do twojego celu
  Krótki wykład i ćwiczenia w dopasowaniu i prowadzeniu rozmówcy
  
  
• Odkrycie wartości i potrzeb klienta
  skuteczne pytania pozwalające odkryć powody, dla których klient chce nabyć produkt. Ćwiczenie uczące odkrywania wartości kierujące klientem.
  
  
• Mapa świata klienta
  Ćwiczenia w rozpoznawaniu systemów reprezentacji (wzrokowy, słuchowy, kinestetyczny), oraz poznawanie metaprogramów klienta (filtry percepcji, nieświadome naturalne segregowanie rzeczywistości)
  
  
• Prezentacja oferty zgodnie z wartościami i mapą postrzegania świata klienta
  Wykład i ćwiczenia w przygotowaniu idealne oferty sprzedającej korzyści
  
  
• Obiekcje klienta jako źródło informacji zwrotnych - radzenie sobie z obiekcjami i zamiana ich na pozytywy
  
  
• To czego powinieneś być pewien aby zamknąć sprzedaż
  Wybranie odpowiedniego momentu. Omówienie przeszkód – świat sprzedawcy
  
  
• Future pacing dostrajanie do przyszłości – rekomendacja
  Ćwiczenia sprzedaży z kamerą. Omówienie pytań

3. Po sprzedaży: DOBRY KLIENT TO TEN, KTÓRY POWRACA

• ustalenie przyszłych kontaktów
  
• wyjaśnienie zasad postępowania po sprzedaży

Omówienie pytań, których zadanie pozwoli wyciągnąć lekcje z przeprowadzonej sprzedaży


Informacje dodatkowe:

Pragniemy Państwu zarekomendować rewelacyjne szkolenie gwarantujące SUKCES W SPRZEDAŻY z wykorzystaniem NLP, na którym zaprezentujemy unikalne techniki sprzedaży.

Prowadzącym będzie trener z doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą o wyjątkowej osobowości. Wartości jakie mu przyświecają to konsekwencja, etyka i optymizm. Na przełomie ostatnich lat odbył ponad 600 godzin szkoleń z zakresu: praktyki NLP, negocjacji, sprzedaży, obsługi klienta, oferowanych produktów. Posiada, również spore doświadczenie w COACHINU.